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澳洲幸运5开户(www.a55555.net):曾被同学嘲笑“重点大学毕业还做中介”,16年后,他买下2400万元新房

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  今年,张岩成交了一套1.3亿元的老洋房,客人是做服装生意的,在上海有好几家潮牌店。

  这一单让张岩获得了100多万元收入,而这名客户,张岩已经跟进快三年了。

  笑言“站在行业顶层”的张岩是一名高价房源经纪人,而他服务的群体,在普通人眼中也颇为“神秘”,有的是电视里才能看到的明星,有的则是各个地方有头有脸的人。保密、低调是张岩的工作原则。

  而陈山在地产经纪圈已经跌打滚爬了近20年,路遇贵人加上踩对风口,今年他入手了一套2400万元的新房。

  “这一行10个人中有2个人能坚持下来就很不错。”

  上海汤臣一品 来源:视觉中国(000681)

  “我成交了一套1.3亿的上海老洋房”

  张岩2015年入行,彼时上海市场非常疯狂,从2015年下半年到2016年上半年,二手房市场价格翻番。

  “那个时候3000万元就能算作顶豪,能买300多平方米的四房。”

  2017年,张岩开始试着接触高价房源销售工作,他告诉记者,动机也很简单,因为二手高价房源的单产出比较高,普通二手房居间费用可能也就四五万到十几万元,但做一单高价房源至少有三四十万元收入。

  一般说来,成交一套房子,张岩至少要花三到五个月。

  张岩的客群也是五花八门,但这类客群往往不会自己露面,一般都交给自己的律师、助理或者代理人。

  “比如说会先让秘书踩个点,只有复看和最后签合同才来,一般都是坐着保姆车,或者其他高档车。”

  一些明星也会找张岩买房。用张岩的话说,很多明星买房基本都是闭着眼买,选的也是上海最核心、最有名气的地方,或者一些洋房。“有钱,只挑最好最贵的。”

  谈到未来,张岩说自己还是会从事这行。“做这份工作,最大的改变就是比原来要自信很多。还有就是,标的越大的客户,反而不能卑躬屈膝,而是要保持一个平和的心态,以诚相待,但凡在上海能买房的客户,谁不是精英呢。”

  “现在的情况是房源少、客户多。高价房源市场去年五六千万的房子今年能卖到七八千万元,出了三价合一和积分制之后,客户想买房,但这些好房子价格没降,业主也不愿意降价,所以市面上但凡品相好点的房子都已经卖差不多了。”

  通过几年的资源积累,张岩在圈里积累了不少人脉,都是朋友带朋友。“大客户很少去门店找你,基本都是朋友介绍”,他还说,“真正的好房子是不会在网上或者门店里交易的。”

  张岩说,顶尖的二手房资源都掌握在高级房产经纪人手里,一些特别好的房源甚至都没有放出来,就已经被熟客订走了。为了拿到别人拿不到的好房源,张岩必须和这些经纪人搞好关系,有的是互换资源,还要打点人情,所以他也积攒了不少一手好房源。

  “今年上海的高价房源市场都还可以,是卖方市场,也是抢房时代,价格合适的基本都能成交。”张岩认为。

  上海一处高价房源 每经记者 吴若凡 摄(图文无关)

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  “遇上贵人,我在上海买了套2400万的房子”

  和那些入行只有五六年的年轻中介不同,陈山可以算得上是经纪人圈的老炮儿,名校毕业的他,做这行已经有近20年时间。

  “我是1998年来的上海,大学读的服装专业。”陈山2005年入行,这一年,上海陆家嘴(600663)汤臣一品正式开盘,均价高达11万元/平方米,创造了当时高价房源的纪录。

  从事这份工作的初衷其实很简单,“当时的想法很简单,干一单收入就有好几万,相当于自己一年的收入,那再多干一单不就好了吗?”

  于是,毕业没多久的陈山,就在上海中山公园一家中介门店干起了业务员,这一干就是18年。“当时还有同学嘲笑说重点大学毕业的还去做中介”,陈山笑着说,他就是做了别人不愿做的事,才成功。

  也正是因为这次嘲笑,让陈山更加坚定了要出人头地的决心。

  从事经纪行业多年,陈山见证了太多从普通人实现阶层跨越的故事。

  “2008年买房之前是一个阶层,比如当时是400万元买的,过了2009年就翻了个倍。毫不夸张地说,相当于跨了一个阶层。上海的房价,2010年翻一波,2015年翻一波。”

  陈山本人也是受益者。

  彼时,看着蹭蹭上涨的房价,陈山也动了买房的心思,他看中了华山路一套一手房,总价100来万元,首付要30万元。但苦于没有启动资金,陈山一度想要放弃。这时,陈山遇到了人生中的贵人,也正是这位贵人的出现,彻底改变了他接下来的人生轨迹。

  “这位大哥也是我的一个客户,看我当时凑不齐首付,立马出手就借了我10万元。”就这样,陈山有了人生第一套房子。

  2015年,陈山的房子涨到了500多万元,他在2016年套现,转手换成两套小房子,一套老公房,一套次新房,当时一套400万元,一套200多万元。

  今年,陈山又卖掉了这两套房子,一套1290万元,一套558万元。11月,陈山又摇到了瑞虹新城,“553人摇,我中了一个非常靠前的号,接下来就是好好努力干活,挣钱还贷。”

  手头有了1800万元预算,陈山也对买房有了更多要求,“这次房屋总价是2400万元。”

  陈山觉得,是那10万块让他实现了人生的逆转。

  “现在每个月还3万多元房贷,每个月收入是5万元。我收入比较稳定,主要还是老客户多。我在静安这个地方做了17年,有时候突然就有一个老客户来了,带来一笔单子。”

  “简单的事情重复做,重复的事情认真做”,这是陈山总结的经历,“只是每次政策有变化,但买卖还是万变不离其宗,操作模式不会有太多变化。我们还算保守型的,熬过来就好了,也是历经大浪淘沙过来的。”

  陈山告诉记者,这一行10个人中有2个人能坚持下来就很不错,师傅领进门,修行靠自身。

  今年,上海的二手市场又一次陷入冰冻,从3月份月成交4万套降到现在只有1万多套。“这么多经纪人,市场不好的时候就消失了,那么原来积累的客户就没了,他肯定是希望找一个长期在行业内成长的人”,陈山说,“经纪人做的是平常和客户的关系,我要买房,不可能上来就买,肯定会有一系列问题。信任是从平时建立起来的,成交只是一瞬间。”

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  记者|吴若凡编辑|陈梦妤孙志成 易启江

  校对|何小桃

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